在要债过程中，了解欠款人的心理状态是非常重要的，这有助于债权人采取更为有效的策略来追讨债务。以下是绍兴讨债公司小编总结的几点关键心理把握：
1. 欠款人的心理阶段
欠款人的心理状态可能会随着欠款时间的推移而发生变化。正常的欠款人，只要还款计划在自己的收入能力之内，心理上通常不会有太大影响。而不正常的欠款人，则可能经历从痛苦无奈到自我辩护，再到心理重塑的过程。长期的欠款可能会对欠款人的心理产生重塑作用，改变其认知和行为。
2. 欠款人的心理特征
欠款人可能有多种心理特征，如动机不纯、贪便宜心理、富心理等。一些人可能借钱时就没有打算还，他们可能出于贪婪、自私等不良动机而借钱。此外，有的人可能因为认为债权人是富有的，而认为自己欠的小钱可以不还。
3. 欠款人的心理战术
为了要回债务，债权人可以采用一些心理战术。例如，可以利用微信朋友圈来督促债务人尽快还款；或者利用电话追债，联系债务人的亲友，甚至可以使用循环呼叫系统反复催款。
4. 欠款人的心理忌讳
在追债过程中，应避免心理忌讳，如对他人的怜悯、被债务人的花言巧语迷惑以及对自己的软弱。这些忌讳可能导致债权人无法有效地收回债务。
5. 欠款人的逃避心理
一些欠款人可能会采取逃避的态度，他们可能觉得债权人过于苛刻或者不合理，因此不愿意履行还款义务。这种消极对抗心理让他们采取一种敌对的态度来面对债权人，使得问题变得更加复杂和难以解决。
6. 欠款人的报复心态
有些欠款人可能抱有报复的心态，他们可能锱铢必较，对人对事斤斤计较。在这种情况下，债权人需要更加谨慎地处理债务关系，避免激化矛盾。
